在XRY幕墙保温一体板市场红火的7月，程七太在武汉XRY板业集团总部亚洲贸易广场的办公楼上连续多日没有***接待客户了。“现在XRY板供应紧张，如果把人家招过来，而XRY板又不能及时供给，反而影响信誉。”程七太说。

     XRY板供应紧张导致亚贸总部一时的清净跟2006年6月份XRY板业集团北京生产基地大面积投产的热闹场景大相径庭。

     那一幕幕，连XRY板业总监程七太都至今难忘。借助6月的烈焰，程七太让朋友在北京及武汉等主要“根据地”各工地分列XRY板各档图文价格、技术性能、标准集等，“广而告之”当地***家大型幕墙保温一体板工厂隆重铺市。

     ***远的叫卖各档图文价格、技术性能、标准集等送到了乌鲁木齐市的各大建筑工地。与此同时，员工都被程七太派到主要建设单位门口，向各位大师们传递XRY板的强势信息。

     这样的营销手段是程七太的“老套路”。做过多年的贩菜贸易，一直靠这种方式卖菜。经年转行协助总裁卖XRY板，他仍然觉得这样搞宣传***有效。

     做过多年幕墙及装饰的程新明总裁当时对这种方式“很不以为然”，“觉得太小***了，幕墙保温一体板圈里没人这样干销售的。”

     尽管如此，武汉XRY板业集团并没有否定程七太的做法，而市场效果***终证明“它确实管用”。

     目前，在武汉地区所有幕墙保温一体品牌中，程七太的市场占有率约为18%，名列***。在中国这个中部一级城市，程七太每个月能够卖出上万平米XRY板，是上年同期的两倍左右。在***XRY板业版图上，***。

      曾经“很不以为然”的程新明，现在经常用程七太的例子来说明------XRY板业在各个不同城市开展的市场营销活动***差异化。这种“自作主张”的活动正在被鼓励。

       程新明现在常常随身带着本中国区划图，并使用深浅不一的绿色来标注各地的销售情况。今年，代表销售量***好的***绿色出现在横跨长江的武汉XRY企业集团销售总部，也就是武汉。

       为体现差异化，XRY板业集团对市场的划分，程七太根据客户需求，进行几项划分：

        ***、客户为奢侈型、高雅型、适用型和经济型

        第二、XRY体系根据不同饰面和要求，分***密闭型和非密闭型、高雅型档.......、经济型密闭型和非密闭型

        第三、附件

{XRY板业集团：体系开放性，奥运村运动员公寓，开创国内建筑节能新标准。

根据南北差异，设计图集***公共建筑节能构造06J908-1标准图集；华北8JZ38(2007)标准图集

从施工工艺上来说  a、干挂；b、挂贴；c、点锚；d、湿贴;

从是否密闭防火上  a、密闭性，防火性能***、防水防腐性能***、装饰性能可根据面材等同于幕墙相关装饰性能，但同时兼具建筑节能特性；b、非密闭性，性能达到***建筑节能及相关验收标准，仅提供OEM加工不承担相关风险；

根据节能装饰体系分  a、XRY节能石材板；b、XRY节能砖板；c、XRY节能铝板铝塑板、d、XRY节能氟碳涂料板; e、XRY节能陶板等

根据施工地点及典型案例  a、北京：奥运村运动员公寓  b、武汉：湖北省***  c、新疆：新疆建筑设计研究院  d、内蒙：鄂尔多斯东斯戴斯大酒店 e、山东：日照港海港城

根据工程范围分：a、保温幕墙（奥运村）；b、玻璃幕墙（武汉国际证券大厦320米***）；c、室内外装饰装修（黄冈伊利乳业）；d、节能门窗（成都国际***中心） e、石材幕墙；f、光电幕墙等

根据获奖及荣誉：a、建设部科技发展促进中心授予“科技地产***技术品牌”；b、“建设行业科技成果评估推广证书”；c、建设部住宅产业化促进中心评为“***康居住宅示范工程”选用产品；d、中国建设标准***会评定为“工程建设及健康住宅装修一体化绿色指定产品”； e、中国节能协会评定为“行业推广产品”；f、新疆维吾尔自治区建设厅列为自治区建设行业科技成果推广项目，为新疆“保温装饰一体化，建筑产品工业化”做出了表率作用;

根据合作模式    a、***代理；b、一般业务代理；c、特殊代理；d、七太合作模式

http://www.xj-xry.com.cn 北京新日月集团鼎盛新元XRY幕墙保温一体板 打造建筑节能***品牌}

现在，卖白菜的方式，对我们的整体贡献超过了56%。

这正是得益于XRY板业集团各地销售团队的自主活动能力。程新明总结说，“在地方，当地的文化、生活习惯是成熟的，地方团队比我们更了解当地的消费者。”

出于对各地习惯的尊重-------各地销售团队认为有必要“投其所好”------在京汉两地，主要办公地，都设在交通比较便利的商务区，方便了客户也方便了我们的团队。为客户省时间就是省钱，这会令来客自在，因为我们能够把幕墙保温一体板***品牌的架子放下了。

类似的做法并非XRY板业集团独创，许多品牌的经销商业在做这样的事情。不太一样的是，武汉XRY板业集团做得更彻底，并且将它“放在整体战略的高度去考虑”。

武汉XRY板业集团在2008年***危机中取得了幕墙保温领域的业内***的增长，武汉XRY板业集团因此获得XRY板业集团***敬业奖。当然，很多人归功于卖白菜试的营销模式。

事实上，如果没有“白菜模式”客户要求，我们照样做得***，我们以品牌为后盾，质量***、执行标准、过硬技术。程总监的信心正来自经受过考验、日渐成熟的整个销售体系。

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新鲜出炉的《武汉XRY板业集团行动纲领》改变了武汉XRY集团的轨迹。现在武汉XRY板业集团主要着力于更擅长的生产环节，由对市场更为熟悉的程总监去管理督导市场。这样的分工协作，被武汉XRY板业集团市场总监程七太认为是建立在互信互利双赢观的基础上的------“没有一家幕墙保温一体板企业像我们融合得这么深入，这是我们成功的***大因素。”

http://www.xj-xry.com.cn  武汉***XRY幕墙保温装饰一体化板业集团   市场总监：程七太 

武汉：15926451739

北京：15101680488

新疆：13325532119